O mercado de leilões imobiliários segue em forte expansão no Brasil, mas ainda enfrenta obstáculos jurídicos que reduzem sua eficiência. No primeiro semestre de 2025, 116,6 mil imóveis foram levados a leilão no país — um crescimento de 25,1% em relação ao mesmo período de 2024, segundo dados da Associação Brasileira dos Arrematantes de Imóveis (Abraim).
Apesar do avanço, especialistas apontam que o volume poderia ser ainda maior. Estimativas internas da plataforma Leilão Eletrônico indicam que até 30% dos leilões imobiliários são impactados por problemas jurídicos, como pendências registrais, falhas documentais e inconsistências processuais. Esses entraves atrasam arrematações, afastam investidores e reduzem a efetividade das vendas, justamente em um cenário de alta demanda por liquidez e recuperação de crédito.
Para André Zalcman, CEO do Leilão Eletrônico e especialista em leilões judiciais e extrajudiciais, há uma percepção equivocada de que o leilão é um procedimento simples. “Na prática, trata-se de uma engrenagem jurídica complexa, com múltiplos interesses e elevado grau de responsabilidade técnica. Pequenos problemas documentais podem paralisar ativos com alto potencial de venda”, afirma.
Segundo ele, o setor depende do alinhamento entre três agentes centrais: vendedores, compradores e plataformas operadoras. Enquanto o vendedor busca liquidez e solução rápida para ativos problemáticos, o comprador exige segurança jurídica e previsibilidade de retorno. Já as plataformas têm o papel de garantir conformidade legal, transparência e organização de todo o processo.
“Quando qualquer um desses pontos falha, o leilão deixa de cumprir seu papel econômico”, observa Zalcman. Para o executivo, a consolidação do mercado passa por investimentos contínuos em tecnologia jurídica, padronização de procedimentos e comunicação mais clara com o público.
“O leilão precisa ser visto como um ecossistema integrado, e não como um evento isolado. Previsibilidade e confiança são fundamentais para um crescimento sustentável”, conclui.